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Identifica a la persona adecuada en el puesto adecuado

junio 17, 2017

Hemos creado la infografía ” Con el OPQ32 identifica a la persona adecuada en el puesto adecuado” para que conozcas  el uso y el alcance la herramienta online OPQ32. Este disgnóstico ayuda a proporcionar una visión sobre los aspectos del estilo conductual del individuo que afectarán al rendimiento laboral. Es ideal para procesos de selección de ejecutivos y líderes de la organización, desarrollo y coaching.

OPQ32 Cuestionario de Personalidad Ocupacional: ¡Encontrando la personalidad correcta para el trabajo correcto!

Es una de las herramientas más utilizadas y respetadas del estilo de comportamiento laboral. Establece un alto nivel de medición, proporcionando a los profesionales de Recursos Humanos información pertinente y precisa para la toma de decisiones. Mide 32 rasgos que ayudan a seleccionar y desarrollar talento, al identificar las competencias claves en diferentes áreas. Presenta varios tipos de reporte:

• Reporte de Liderazgo

• Reporte de Ventas y Motivacional

• Reporte de Agenda de Desarrollo

• Reporte de Impacto de Equipo

• Reporte de Competencias Universales

• Reporte Servicio al Cliente

 

¿Te interesa aplicar el OPQ32 a tu equipo o en tu organización? ¡Contáctanos! al (52.55) 56.68.02.69

OPQ32 proporciona un marco claro para entender el impacto de la personalidad en el desempeño laboral. Es reconocida internacionalmente por su precisión en la evaluación. Se han realizado más de 90 estudios de validación independientes del OPQ durante un periodo de 25 años, a través de 20 países y 40 industrias, proporcionando evidencia concreta de su efectividad para predecir el rendimiento en el trabajo.*
*CEB-SHL Talent Measurement, 2016

Conoce más información acerca del OPQ32 y los reportes ►http://humandevelopmentsolutions.com/opq

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El ciclo de la venta

junio 7, 2017

por ABRAHAM ROMERO MUÑOZ • Consultor Comercial y Coach HDS

Las ventas en los últimos 10 años han tenido una evolución, donde fuera de ser una transacción entre vendedor-cliente, se ha convertido en una relación duradera entre cliente-vendedor; generando confianza y poniendo la ética profesional como el elemento fundamental.

La venta se ha vuelto un proceso dinámico y divertido en el cual, como parte de un equipo de ventas o como consultores independientes, tenemos que realizar una planeación estratégica para poder obtener resultados consistentes. Tomando en cuenta: el conocimiento de nuestros productos o servicios, la importancia de generar “networking”, trabajar con comunicación efectiva y de manera paralela aplicar coaching comercial; todo esto conforma las piezas que definirán nuestro propio ciclo de venta.

De manera simultánea, debemos conocer, desarrollar e implementar nuestras herramientas al máximo ya sea de manera independiente vendiendo nuestra reputación como consultores comerciales o bien como parte de un equipo de vendedores.

Pero, ¿realmente conocemos nuestras áreas de oportunidad y fortalezas que nos ayudan a desarrollarnos de manera efectiva en el área de ventas?… Este punto se vuelve de suma importancia para los profesionales que toman las decisiones dentro de una empresa, encargados de seleccionar y gestionar el talento responsable de vender y de posicionar el negocio.

¿Cuáles serían entonces las características relevantes a conocer de un ejecutivo para asegurarnos de su efectivo rol de ventas?
Esta información no las entrega de una manera ágil y asertiva el OPQ32* en su reporte de ventas. Este reporte cuenta con 3 secciones donde se dan inputs profundos e interesantes de los estilos de personalidad y motivaciones de nuestros ejecutivos comerciales.

La sección Fundamentos de la Venta se centra en los factores que son importantes para la efectividad de la venta en la mayoría de las situaciones. Dado que la relevancia de estos factores puede variar de acuerdo con el empleo del que se trate, estos son factores claves que se aplican en la mayoría de los roles de ventas.

Se ha demostrado que cada uno de estos factores influye en el éxito de la venta en una gran variedad de situaciones. Como regla general, se prefiere un nivel alto en todos los factores en la mayoría de los roles de venta. Sin embargo, algunos factores pueden ser más o menos pertinentes en diferentes situaciones como parte de un equipo. Algunas de estas características medibles son:
a) Confianza comercial, b) Impulso comercial, c) Perseverancia comercial, d) Adaptabilidad, e) Escucha activa, f) Aceptación al cambio.

La sección Motivación se centra en motivadores que pueden influir en la efectividad de la venta, considerando a la motivación como la fuerza que impulsa a un individuo a hacer algo y tener éxito. La cual determina cuánta energía canalizará alguien en un empleo y qué puede ayudar a alguien a mantener esta energía. La motivación puede tener un impacto significativo sobre el rendimiento y sobre el éxito.

Las condiciones presentes en un empleo que impulsan la motivación de un individuo se denominan motivadores. En esta prueba se brinda métricas de qué tan efectivo puede ser cada motivador para impulsar el comportamiento del candidato; así como también se presenta una definición de cada motivador, siendo más sencilla la interpretación del reporte.

Esta sección identifica motivadores específicos y hasta qué punto es probable que impulsen al candidato en temas como:
a) Dinero, b) Competencia, c) Logro, d) Reconocimiento, e) Autonomía, f) Etcétera.

Por último, en el Diagnóstico nos brinda indicadores sobre el comportamiento del candidato en cuanto al Ciclo de Venta aquí planteado.

El Ciclo de la venta se centra en los factores que son importantes en un proceso de venta típica, indicando la efectividad probable de un individuo en ocho categorías críticas de un proceso de venta. Nos invita a conocer los puntos fuertes naturales de un individuo en el ciclo de la venta que puede, en definitiva, ayudar a determinar la clase de entorno de ventas en el que puede ser más eficiente. También identifica las áreas en las cuales el desarrollo o la capacitación pueden mejorar la efectividad general.

A manera de conclusión, se podría decir que tanto las características del vendedor como sus fortalezas en el ciclo de venta nos dan herramientas para enfocarnos y poder llegar a la meta. Sin embargo el ir más allá en este conocimiento nos permite entender lo que se vuelve efectivo en el día a día de nuestro negocio y por qué no, de nuestra vida misma.
Es por ello que te invito a reflexionar si en la actualidad conoces tus fortalezas y oportunidades en tu rol de ventas y cómo puedes acercarte más a tu objetivo.

Cuando tenemos indicadores y/o brújula de nuestro equipo de ventas o de manera individual, y además entendemos nuestros comportamientos y motores; esto vuelve sin duda el camino más gratificante. Partiendo de la premisa, si no tienes un destino cualquier camino será bueno.

*Mide 32 rasgos de personalidad enfocados a las ventas entre ellos están; motivadores, características del vendedor y un ejemplo de ciclo de venta. El OPQ proporciona un marco claro para entender el impacto de la personalidad en el desempeño laboral. Prueba reconocida internacionalmente por su precisión, con apoyo de más de 90 estudios de validación independiente se han llevado a cabo durante un período de 25 años, en 20 países y 40 industrias, generando pruebas concretas para predecir el rendimiento en el trabajo.

Más información: ►http://www.humandevelopmentsolutions.com/opq

Haz clic aquí para ver y compartir el artículo en pdf: ►http://bit.ly/HDS_articulo_19

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Potencializa el talento con las mejores herramientas: GPI

marzo 28, 2017

La selección de personal es un proceso que no sólo involucra al área de Recursos Humanos, sino a la empresa misma, y es el filtro más importante para atraer al talento adecuado para nutrir y desarrollar a la organización.

Muchas empresas toman decisiones con métodos sumamente subjetivos, poco validados, no actualizados que obstaculizan la transparencia, la objetividad y por ende el cumplimiento de objetivos del candidato en el rol, dañando el crecimiento del equipo y de la organización.

Es por eso, que hoy más que nunca, las áreas de Recursos Humanos deben implementar nuevas herramientas, que mejoren sus procesos de selección contratando a los mejores talentos, asegurandose así, que éstos cuenten con la experiencia y la actitud para desarrollar equipos exitosos.

Si eres especialista en RR HH estamos seguros de que ya has escuchado hablar del Global Personality Inventory (GPI). Este es un assessment en línea, utilizado a nivel mundial y es ideal para los procesos de selección de ejecutivos y líderes de la organización, desarrollo y coaching.

Hemos creado la infografía “Atributos que impulsan el éxito empresarial: GPI” para que conozcas más acerca de esta herramienta, que está diseñada, para proveer a las organizaciones con información acerca de los estilos de comportamiento de un individuo que impactará en el desempeño de su trabajo.

Observarás en la imagen, que el GPI mide 9 dimensiones con gran impacto para la organización:

1. Pensamiento
2. Habilidades interpersonales
3. Autogestión
4. Facilitadores de liderazgo
5. Desviadores de liderazgo
6. Motivación
7. Orientación al trabajo colectivo
8. Orientación al trabajo individual
9. Habilidades Administrativas

Cada dimensión agrupa diversos rasgos medidos, siendo un total de 37 rasgos específicos.

 

 

Entre las principales ventajas del GPI están:

• Evalúa con precisión la personalidad y estilo de comportamiento.
• Es una herramienta vanguardista ya que está actualizada y validada en poblaciones internacionales.
• Pone particular atención en las habilidades y desviadores de liderazgo.
• El informe es claro y permite contar con evidencia puntual para la selección y/o desarrollo.
• Aplicación en línea.

Conoce más acerca de este assessment en ►http://humandevelopmentsolutions.com/gpi.html

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La importancia de la orientación vocacional

marzo 7, 2017

por ANA MARÍA QUINTANA MOORMAN, • Consultor Comercial HDS

 

El individuo pretende una realización personal en la vida, una felicidad que depende de muchos factores. Uno de éstos su ocupación, es decir, la actividad que realiza día con día. Aquello que no sólo lo hará sentirse satisfecho con sí mismo, sino también con la sociedad, así como la actividad que le dará un ingreso económico y una posición en su comunidad.

Es por eso, que la decisión de elegir una carrera, profesión o simplemente la elección de a qué se va a dedicar la persona, es tan importante. Aclaro esto, pues es una decisión que no es exclusiva para estudiantes, es una decisión que tomamos muchos a lo largo de nuestra vida. Como apoyo a esta decisión, en la actualidad existe la orientación vocacional.

El concepto de orientación vocacional está formado por dos palabras: orientación que viene del latín “oriri” que significa nacer; y vocacional que viene de “vocare” sinónimo de llamar. En otras palabras, a lo que está “llamada” la persona. Al contrario de lo que algunos podrían llegar a pensar, la orientación vocacional no es algo innato.

Nuestros intereses, aptitudes, personalidad, motivación, conocimientos afectan directamente nuestra capacidad y voluntad de realizar cierta actividad.

La búsqueda de un “llamado” o de una carrera, repito no exclusivamente de un estudiante, es algo que determinará de cierto modo la realización personal y la felicidad de la persona. Dicha actividad deberá concordar con todo ese contexto de la persona.

Anteriormente, se consideraba la decisión de un adolescente de 17, 18 años de qué carrera estudiar, una decisión que determinaba el resto de su vida. Aunque definitivamente es una decisión crucial y muy importante, es posible cambiar de profesión más adelante, modificar sus actividades, de tal forma que dicha ocupación sea lo mejor para el individuo en ese momento personal, social y económico.

Hoy en día, se han desarrollado herramientas que ayudan a las personas a tomar una mejores decisiones sobre su futuro. Existen los orientadores vocacionales y existen instrumentos que ayudan a clarificarle a la persona sus intereses, aptitudes y su personalidad.

Por un lado es muy importante elegir gente preparada y certificada para dar orientación vocacional, no cualquiera puede ayudar a la persona en ese proceso de autoconocimiento y llevarlo a una mejor decisión.
Por el otro lado, los instrumentos a elegir son muchos; y se debe escoger uno que esté basado en una investigación completa, que en verdad nos dé información clara, precisa y real, información coherente y actual.

Las cualidades que necesitaba un profesionista en otros tiempos definitivamente no son las mismas que requiere el día de hoy. El abanico de posibilidades de ocupaciones que se encuentran a nuestras manos es casi infinito. Todo esto sólo podrá ser incluido en la toma de decisiones si se opta por el instrumento correcto.

El Strong Interest Inventory® es uno de los instrumentos más utilizados y reconocidos. Es una herramienta en constante renovación y que brinda información muy completa para tomar una mejor decisión de carrera.

El Strong normalmente se aplica entre estudiantes, pero no es exclusivo para este sector. Profesionistas que no se encuentran seguros de su ocupación, que no se sienten en el camino correcto, pueden también realizarlo y darse una mejor idea de que es lo que realmente deberían estar haciendo.

Este instrumento incorpora la teoría de John Holland. Holland fue un psicólogo estadounidense y profesor emérito de Sociología en la Universidad de Johns Hopkins. Él fue el creador del modelo de desarrollo de carrera: Holland Occupational Themes (Temas ocupacionales de Holland), también conocidos como The Holland Codes (Códigos de Holland). Los seis temas de Holland son: realista, investigativo, artístico, social, empresarial y convencional (RIASEC).

La teoría de Holland está basada en 4 puntos:
• En nuestra cultura las personas pueden categorizarse en seis temas y cada uno puede estar caracterizado por un tema o una combinación.
• En entorno laboral se puede dividir en estos mismos seis temas y cada entorno está dominado por cierto tipo de persona, de ahí que la personalidad de los colaboradores así como los requisitos laborales establecen ciertas características de cierta ocupación.
• La persona busca un entorno que le permita ejercitar y desarrollar sus aptitudes y habilidades, expresar sus actitudes y valores, manejar problemas y roles que encuentra estimulantes y le causan satisfacción, así como evitar actividades que le agraden.
• El comportamiento está determinado por la interacción entre la personalidad de la persona y su entorno laboral. Factores como el desempeño laboral, satisfacción y estabilidad están influenciados por dicha interacción.

Cuando la persona en búsqueda de claridad vocacional opta por un instrumento así, su camino por el autoconocimiento se torna más sencillo. El individuo, al ver de manera organizada sus intereses, la relación con las ocupaciones y una explicación elaborada de qué significa esa profesión en la que está interesado, puede tomar una mejor decisión, y llegar a una mayor satisfacción de vida.

Cuando un estudiante se acerca a un proceso de orientación vocacional, se prepara, elige una carrera que irá de acuerdo con sus intereses, personalidad y aptitudes y disminuye la posibilidad de un posible cambio de carrera en un futuro.

Cuando un profesionista insatisfecho se acerca a un proceso de orientación vocacional, puede encontrar una razón de su descontento, así como descubrir hacia dónde debe moverse para poder vivir mejor.

En la orientación vocacional debemos integrar tres enfoques:
• Enfoque psicológico: debe buscar el bienestar personal. La insatisfacción en cualquier ámbito
de la persona causa inestabilidad y desequilibrio.
• Enfoque educativo: debe aprovechar talentos e impulsar el desarrollo de conocimiento.
• Enfoque social: debe apoyar que el individuo ocupe su lugar en la sociedad.

Si la persona se apoya en las herramientas adecuadas, puede abarcar estos tres enfoques, logrando así un mejor proceso de orientación que conlleve a una mejor decisión ocupacional.

¡Mejora tu elección de carrera! Aclara tu panorama personal y como consecuencia tu panorama profesional.

Haz clic aquí para ver y compartir el artículo en pdf: ►http://bit.ly/HDS_articulo_18

Bibliografía
http://humandevelopmentsolutions.com/strong.html
https://www.cpp.com/products/strong/index.aspx
M.C. Lara, Ma. Eduviges. La importancia de la orientación vocacional durante la etapa de la adolescencia. Sep, 2010. https://es.slideshare.net/17232620/la-importancia-de-la-orientacin-vocacional-durante
Diccionario de la Real Academia Española http://www.rae.es/
Definicion.de http://definicion.de/orientacion-vocacional/

 

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Si quieres recibir más información acerca de este programa de certificación en Strong, envíanos un correo a: contact@humandevelopmentsolutions.com

Somos certificadores y distribuidores exclusivos de MBTI®, TKI®, FIRO-B® y Strong® en México, Belice, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Panamá. ►http://bit.ly/HDS_Mexico Contáctanos al (52.55) 56.68.02.69

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Career Ready, Career Strong®

enero 31, 2017

Te presentamos Strong Interest Inventory® Assessment (Strong®) una de las herramientas de planificación de carrera, más confiable y de uso frecuente en el mundo. Este assessment podrás aplicarlo a nivel académico en las universidades, y también en las organizaciones empresariales como ayuda para desarrollar el talento y crear carreras satisfactorias. Así mismo, podrás utilizarlo en Programas de Coaching, Desarrollo de Carrera y Outplacement.

¿Cómo ayuda?

• Elección de carrera universitaria, ayuda a los estudiantes a descubrir sus intereses profesionales e identificar qué áreas de estudio son las más adecuadas.
• Exploración de carrera, abre las puertas del mundo laboral a los solicitantes de trabajo por primera vez y a los que están considerando una transición de carrera mediante la identificación de sus intereses.
• Desarrollo de carrera, ayuda al autoconocimiento y proporciona una comprensión más profunda de las fortalezas y debilidades, incluyendo el estilo de trabajo y la orientación para asumir riesgos.
• Compromiso de los empleados, ayuda a alinear y reflejar los intereses personales con áreas de responsabilidad en su trabajo.
• Reintegración, ayuda a las personas a navegar en el proceso de reintroducción después de un periodo de desconexión laboral.

Ventajas y Beneficios

• Ayuda a las personas a identificar trayectorias profesionales satisfactorias.
• Proporciona diferentes perspectivas de carreras, desde áreas generales de interés hasta ocupaciones específicas.
• Proporciona datos sólidos y fiables acerca de los intereses de una persona y sus preferencias de trabajo.
• Aplicable en los entornos educativos y profesionales.
• Ayuda a reducir el riesgo en la contratación, principalmente en el desarrollo del personal clave.
• Ayuda a las organizaciones a la retiención de empleados motivándolos y reconociendo sus necesidades.

Características

• Cuenta con más de 80 años de investigación.
• Abarca ampliamente seis áreas de interés para determinar en qué medida una persona es: artística, investigadora, social, emprendedora, convencional o realista.
• Mide preferencias dentro de 30 campos profesionales.
• Enlista las diez primeras ocupaciones compatibles (de los 260 puestos de trabajo posibles).
• Describe el estilo personal del individuo en temas, como: liderazgo, trabajo en equipo y toma de decisiones.

Conoce más acerca del test STRONG®, en nuestra página ►http://bit.ly/HDS_Strong

Infografía “Toma control de tu carrera profesional”

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Si en tu universidad u organización no tienen disponible este assessment, puedes realizarlo en línea en nuestra tienda virtual: http://bit.ly/hdsonline_STRONG

Haz clic aquí para ver el video en inglés: How to Choose a Career Based on Interests – The Strong Interest Inventory Assessment
Video Strong Interest Inventory Assessment

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¡Tenemos una gran noticia!

Próximamente realizaremos el primer programa de certificación en STRONG® en la ciudad de México, dirigido a orientadores vocacionales, consejeros de carrera, asesores académicos de preparatorias y universidades.

Si quieres recibir más información acerca de este programa, envíanos un correo a: contact@humandevelopmentsolutions.com

Somos certificadores y distribuidores exclusivos de MBTI®, TKI®, FIRO-B® y Strong® en México, Belice, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Panamá. ►http://bit.ly/HDS_Mexico Contáctanos al (52.55) 56.68.02.69

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¡Transformando vidas, líderes, equipos y organizaciones!

enero 13, 2017

Iniciamos el año 2017 con mucha energía y optimismo, con metas por cumplir y con nuevos proyectos. Esperamos para ti sea un año de éxitos, desarrollo y crecimiento.

Actualmente enfrentamos retos económicos, políticos y sociales en Latinoamérica, y es precisamente en este momento, que debemos enfocarnos positivamente, en cómo podemos mejorar nuestro trabajo y transformar nuestra sociedad.

Cómo lo mencionó Albert Einstein “Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias”, debemos de estar preparados para desarrollar actitudes positivas y grandes retos en nuestra área de especialización.

Una recomendación que te hacemos, es que aproveches este año para capacitarte, será una ventaja competitiva para las personas que se desarrollen; es tu oportunidad de crecer, mantenerte fuerte y afrontar mejor cualquier crisis.

¡Transfórmate, replantea tu liderazgo, mejora tu autoconocimiento y tus relaciones profesionales!

Las herramientas que te ayudarán a mejorar tu desarrollo personal y profesional, son el Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®), Fundamental Interpersonal Relations Orientation (FIRO-B®) y el Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument (TKI™).

Te compartimos tres nuevas infografías que hemos creado en español, y que te ayudarán a conocer mejor las ventajas y beneficios de estas herramientas.

El MBTI® es la herramienta de personalidad más confiable y respetada en el mundo. Entiende los diferentes tipos de personalidad MBTI® y como éstos tipos interactúan en tu organización, de tal manera que puedas mejorar tu liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.
Es utilizada en programas de desarrollo en: Comunicación, Integración de Equipos, Inteligencia Emocional, Liderazgo, Manejo del Cambio, Manejo de Conflictos, Manejo del Estrés, Retención de Personal, Ventas y Negociación, Entre otros. ►http://humandevelopmentsolutions.com/mbti

Infografía: MBTI® tu mejor estrategia para tu desarrollo

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El TKI™ te permite entender la naturaleza del conflicto y la mejor manera de abordarlo; tanto el manejo del conflicto interpersonal así como aprender nuevos enfoques y sugerir situaciones que nos permitan manejarlo. ►http://humandevelopmentsolutions.com/tki

Infografía: ¿Qué es y en qué te beneficia el FIRO-B®?

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El FIRO-B® te ayuda a entender tus necesidades interpersonales y cómo éstas influyen en tu estilo de comunicación, comportamiento, resolución de problemas y toma de decisiones, en el proceso de mejorar tus relaciones y desempeño profesional. ►http://humandevelopmentsolutions.com/firo

Infografía: Maneja mejor tus conflictos con TKI®

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Somos certificadores y distribuidores exclusivos de MBTI®, TKI®, FIRO-B® y Strong® en México, Belice, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Panamá. ►http://bit.ly/HDS_Mexico Contáctanos al (52.55) 56.68.02.69

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Infografías del MBTI® – Parte III

diciembre 30, 2016

El 2016, fue un año lleno de logros para HDS, entre ellos, nos colocamos orgullosamente entre las primeras 50 consultoras de Recursos Humanos en México.

Consolidamos los programas de certificación de MBTI® en español en México e impartimos el primer programa oficial en Chile, con grandes resultados. Iniciamos los programas de certificación en FIRO-B®, y estamos muy entusiasmados de anunciar, que comenzaremos con los programas de certificación de Strong® durante el 2017.

Estamos agradecidos con nuestros clientes y socios por su confianza, y por ser parte de nuestra historia durante estos siete años. Nuestro compromiso, es continuar trabajando por un cambio positivo en Latinoamérica, “Transformando vidas, líderes, equipos y organizaciones”.

En nuestro último post del 2016, queremos compartir con ustedes algunas infografías que hemos diseñado en español, que les ayudará a conocer mejor las ventajas y beneficios, así como las aplicaciones del MBTI®, la herramienta de personalidad más famosa del mundo.

Infografía: 22 beneficios al utilizar el MBTI® (Myers-Briggs Type Indicator®)

infografia_hds_mbti_22beneficios

Infografía: Cómo puede ayudar el MBTI® a construir una empresa más fuerte

infografia_hds_mbti_2016

Aprovechamos esta oportunidad para desearles que el 2017 sea un año de éxito, salud y bienestar.
¡Definitivamente, el 2016 será un año para recordar!
Human Development Solutions.


Somos distribuidores y certificadores exclusivos de MBTI®, TKI®, FIRO-B® y Strong® en México, Belice, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Panamá. ►http://bit.ly/HDS_Mexico

 

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